Kinh nghiệm kinh doanh dược phẩm giúp bạn thành công

Thứ hai - 24/06/2019 21:46
Ngày nay, dược phẩm được xem là mặt hàng thiết yếu trong đời sống và nhà thuốc truyền thống đã trở nên thân thuộc đối với nhiều người dân khi đau ốm. Với số lượng nhà thuốc ngày càng nở rộ, nhất là các nhà thuốc tư nhân đang ngày càng phát triển thì bạn cần lưu ý những điều sau này để kinh doanh dược phẩm hiệu quả hơn.
 

1. Cạnh tranh bằng vị trí


Kinh doanh dược phẩm thành công hay không thì yếu tố địa điểm là mấu chốt. Người Việt ta có thói quen khi đau ốm sẽ đến các hiệu thuốc gần nhà. So với các chuỗi nhà thuốc truyền thống thì nhà thuốc tư nhân vẫn có nhiều lợi thế hơn khi len lỏi khắp mọi nơi. 
kinh nghiem kinh doanh duoc pham 2
Kinh nghiệm kinh doanh tiệm thuốc
Theo số liệu thì trong bán kính 500m là có một nhà thuốc tây. Nếu bạn biết cách tận dụng nguồn khách quen xung quanh thì bạn sẽ không lo lắng về vấn đề kinh doanh dược phẩm. Nếu có thể, hãy lựa chọn vị trí đông người qua lại, gần bệnh viện, trường học hay khu dân cư để mở tiệm thuốc.
 

2. Nhà thuốc cạnh tranh bằng chất lượng và giá bán


Chất lượng và giá bán là hai yếu tố thu hút khách hàng. Bạn bán thuốc với liều dùng vừa phải, tác dụng nhanh và giá phải chăng thì nhiều khách hàng sẽ quay lại cũng như tìm đến. Không một ai muốn mất tiền mà uống thuốc lại không giảm bệnh
kinh nghiem kinh doanh duoc pham 1
Kinh nghiệm kinh doanh tiệm thuốc
Bên cạnh đó, tâm lý người bệnh là không mặc cả khi mua thuốc mà sẽ tin tưởng và tư vấn của bác sĩ. Nên không ít tiệm thuốc bán thêm thuốc hoặc là tính tiền quá cao. Cách này có thể mang lại doanh thu tốt cho bạn ở thời điểm đó nhưng về mặt kinh doanh lâu dài thì sẽ không ổn vì khách hàng sẽ biết được các tiệm khác bán giá ưu đãi hơn.
 

3. Cạnh tranh bằng tư vấn bán hàng


Người dân thường đến các cửa hàng thuốc để mua thuốc cảm sốt, đau đầu, ho, đau bụng,... để chuẩn đoán bụng tốt thì ngoài những kiến thức vững vàng của nhân viên bán hàng thì cách nói chuyện nhẹ nhàng, cởi mở để người bệnh mô tả chính xác triệu chứng, độ tuổi, thói quen và tiền sử bệnh,...

Với các bệnh nhân nhỏ tuổi thì bạn nên có thái độ dịu dàng. Ngoài việc kê đúng liều lượng, cũng nên khuyên các bé có các thói quen tốt như vệ sinh sạch sẽ, ngủ đủ giấc và ăn uống đủ chất. 
kinh nghiem kinh doanh duoc pham 3
Kinh nghiệm kinh doanh tiệm thuốc
Với người lớn tuổi bạn nên nói nhỏ nhẹ, diễn đạt chậm, nhẹ nhàng giải thích không nên cáu gắt. Có thể nói bán hàng tại nhà thuốc là một loại hình tư vấn. Chất lượng phục vụ và năng lực tư vấn sẽ ảnh hưởng cực lớn đến doanh thu tiệm thuốc của bạn. Đặc biệt khi mua thuốc có những dấu hiệu bệnh nghiêm trọng thì nên khuyên họ đi bệnh viện để tránh các hậu quả đáng tiếc có thể xảy ra. 
 

4. Các yếu tố giúp bạn cạnh tranh kinh doanh tốt hơn


Ngoài yếu tố về giả cả cũng như dịch vụ, khả năng cạnh tranh của nhà thuốc còn có thể bắt đầu từ một vài cách khác như:

- Tuyển dụng và đào tạo các nhân viên tư vấn giỏi, nhiệt tình, thân thiện. Xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp thuốc để đảm bảo nguồn dược phẩm chất lượng và duy trình lượng khách hàng thân thiết xung quanh nhà thuốc
kinh nghiem kinh doanh duoc pham
Kinh nghiệm kinh doanh tiệm thuốc
- Thường xuyên giữ vệ sinh, lau chùi quầy thuốc để khách hàng cảm thấy an tâm. Một vài nhà thuốc lâu ngày không thay mẫu mã, hộp đựng dính đầy bụi khiến người mua cảm thấy không an tâm.

- Sắp xếp hàng hóa cần có sự khoa học, dễ tìm, dễ lấy và kiểm tra khi cần. Đừng khiến khách hàng vừa mệt mỏi vì bệnh lại còn chờ bạn lục tung quầy thuốc lên để kiếm thuốc.

Trên đây là một vài kinh nghiệm kinh doanh quầy thuốc bạn có thể tham khảo. Chúc bạn ngày càng thành công và hẹn gặp lại bạn ở các bài viết chia sẻ tiếp theo của VIDOCO.

Tổng số điểm của bài viết là: 0 trong 0 đánh giá

Click để đánh giá bài viết

  Ý kiến bạn đọc

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây