Chia sẻ bí quyết kinh doanh văn phòng cho thuê - Vidoco

 

 
Khi kinh doanh văn phòng cho thuê. Tài chính là một yếu tố cực kỳ quan trọng. Tuy không thể sờ nắm nhìn đong đếm như các sản phẩm khác nhưng đó chính là lý do để khách hàng tin tưởng bạn. Bởi vì nếu không có gì để đảm bảo thì khách sẽ không tin tưởng bạn và không chịu đặt cọc. Đơn giản là họ sợ bị lừa. Xác định kinh doanh văn phòng cho thuê thì Marketing về bất động sản văn phòng cho thuê hiện nay đóng vai trò rất quan trọng. Khách hàng sẽ thông qua chiến lược này biết đến văn phòng của bạn, việc marketing sẽ đưa khách hàng đến với bạn ngày một đông hơn. Tuy nhiên nếu không có kiến thức chuyên sâu về bất động sản bạn rất khó quảng cáo.

Để kinh doanh lĩnh vực này bạn cần có một lực lượng nhân viên khá đông, càng đông càng tốt. Nhân viên của bạn vừa quản lý, nhân viên tư vấn, nhân viên chạy thị trường… Mỗi dự án phải có báo cáo lập trình cụ thể hẳn hoi bởi thông thường khách thuê văn phòng xem qua chị tiết cụ thể của toàn nhà,khách cũng muốn xem về phong thủy nữa. Nhân viên cần phải tư vấn rõ ràng

Ngoài yếu tố nhân lực và kiến thức sâu về lĩnh vực cho thuê văn phòng trên bạn còn phải quảng cáo PR cho dịch vụ văn phòng cho thuê của bạn. Việc PR như thế sẽ làm cho thương hiệu của bạn gần gũi với nhu cầu của khách hàng. Hình ảnh phải được trau chuốt và phối hợp hài hòa mới môi trường xung quanh, tươi mới và đẹp mắt. Những bức ảnh gợi lên sự tò mò. Thông tin quảng cáo của bạn phải thực sự hấp dẫn về giá cả, vị trí, quy mô… gợi được sự nôn nóng cho khách thuê.

Điều đầu tiên mang đến sự thành công trong kinh doanh cho thuê văn phòng cho bạn là sự cởi mở, chân thành và chính xác. Khách hàng hiện nay cực kỳ khó tính và tiềm ẩn nhiều khúc mắc. Trên thị trường có quá nhiều sự lựa chọn ngẫu nhiên, nên họ tìm hiểu khá kĩ, đôi lúc chỉ là tham khảo thêm chỗ của bạn mà thôi. Vậy nên sự cởi mở nhẹ nhà sẽ khiến họ có thiện cảm đối với bạn.

Lời nói chẳng mất tiền mua, lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau. Khách hàng thì có nhiều kiểu, có đôi khi bạn rất bận bịu hay đang bực mình điều gì đó nhưng nếu khách hàng có nhu cầu gọi tới nhờ tư vấn thì bạn cũng phải khéo léo nhẹ nhàng, nở nụ cười thân thiện.
 

Việc thiết kế một website là quan trọng. Vì khách hàng rất ngại thông qua các công ty môi giới. Tham khảo trên những trang rao vặt thì sợ bị lừa. Vậy nên việc  bạn có website sẽ khiến khách hàng tin tưởng hơn rất nhiều. Website cần phải chuyên nghiệp, rõ nét và bạn tải lên đó những hình ảnh đẹp. Điều đó sẽ giúp tăng giá trị của bạn lên rất nhiều.

Để một cuộc đàm phán có kết quả tốt đẹp, phải dựa trên nguyên tắc win- win nghĩa là hai bên cùng có lợi. Nếu bạn đặt ra quá nhiều điều khoản có thể khiến khách sợ. Nếu không ngoan một chút bạn cũng có thể đưa ra nội quy sử dụng văn phòng sau khi đã ký hợp đồng. Không gây nên cảm giác thua cuộc, hụt hẫng,… đối với người thuê.

Trong bất cứ một cuộc thương lượng nào, việc nắm bắt tâm lý của đối tác là rất quan trọng. Khi nghe bạn tư vấn về văn phòng thì thông qua vài lời nói, cử chỉ bạn sẽ biết tâm lý khách hàng thế nào, hài lòng hoặc lưỡng lự. Nếu họ lưỡng lự bạn có thể linh hoạt chỉnh giá cho thuê lại để phù hợp với mong muốn của họ. Ở Việt Nam, các hợp đồng thuê mặt bằng thường được ký với thời hạn từ 5 – 10 năm. Sau thời gian này, bạn và khách có thể thương lượng lại.

Nếu như hợp đồng thuê bất động sản của bạn sắp hết hạn, bạn có thể đề nghị gia hạn hợp đồng với một mức giá thấp hơn lúc ban đầu. Mong muốn lớn nhất của đa số chủ thuê hiện nay là có được một khách hàng bền vững. Bởi vậy nên bạn cần linh hoạt giá cho thuê, có thể giảm một chút phí cũng không sao, nhằm giữ khách hàng lâu dài.

Đó là những kinh nghiệm có thể giúp bạn kinh doanh văn phòng cho thuê hiệu quả. Chúc bạn thành công!